Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
- Код товара:369769
- Автор(ы):
- Издательство:
- ISBN:978-5-9614-6580-8
- Год:2022
- Характеристики:190 стр., 140х210 мм (средний формат), мягкий переплет
- 500
- Вес:0.25 кг
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли ′′ухватить′′ эти эмоции покупателя, ′′залезть′′ ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Пока не было вопросов.