Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну - эту. ′′Договорись о чем угодно′′ - абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли ′′Величайшим в мире переговорщиком′′, автора термина win-win, советника президентов и корпораций. В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также: • Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах; • Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов; • Реагировать на ′′грязные приемы′′; • Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.