От одного пользователя до миллиона. Как успешные бренды и продукты наращивают аудиторию

Эндрю Чен - генеральный партнер венчурной компании Andreessen Horowitz, инвестирующей в потребительские разработки на ранних стадиях, член совета директоров быстрорастущих стартапов Substack, Clubhouse, Z League, All Day Kitchens, Sleeper, Maven и Reforge, бывший руководитель команды по развитию сети водителей в Uber, когда компания быстро росла до выхода на IPO. “Я стал советником и бизнес-ангелом десятков стартапов, включая Dropbox, Tinder, Front, AngelList, и многих других. Все это в сочетании с опытом работы в Uber стало основой для начала моей карьеры в венчурном бизнесе”. *** При запуске бизнеса неизбежно возникают две проблемы: как громко заявить о себе на рынке, когда ваш продукт еще не использует большое количество людей, и как добиться его вирусного распространения. В этой книге Эндрю Чен рассказывает, как мировые компании преодолевают такие проблемы ′′холодного старта′′ и масштабируют свои продукты до миллиардов пользователей, используя сетевые эффекты. В этой книге: ? личный опыт руководителя и интервью с топ-менеджерами LinkedIn, Twitch, Zoom, Dropbox, Tinder, Uber, Airbnb и Pinterest; ? подробные разборы запуска удачных и провалившихся сетевых продуктов с выводами; ? теоретическая база: полный цикл жизни сетевых продуктов и общие закономерности этого рынка; ? схемы и принципы, которые можно применять в различных продуктах и отраслях. Новый мессенджер, маркетплейс или агрегатор - всем им нужны первоначальные пользователи, чтобы привлекать других и быстро развиваться. В какой бы сфере вы ни работали, сетевые эффекты открывают путь для прорыва новых продуктов, привлекая клиентов за счет вирусного роста и сарафанного радио.